Менеджер по продажам в инжиниринговую компанию

Обязанности:

  • активные продажи, в том числе холодные звонки, наработка собственной клиентской базы
  • обеспечение выполнения согласованного плана продаж
  • организация и ведение активных продаж проектов, в части систем автоматизированного мониторинга, диагностики, управления ТП и пр., информационно-измерительных систем КИП (теплоэнергетика, гидроэнергетика, атомная отрасль, нефтехимия)
  • поиск новых клиентов
  • организация сбора информации о потребностях клиентов по внедрению систем, планах строительства, реконструкции, модернизации как у существующих, так и у потенциальных клиентов компании
  • проведение переговоров на различном уровне, подготовка и проведение презентаций, формирование спецификаций, разработка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами (в части коммерческого блока)
  • формирование ТЭО проектов перед подачей заявок на конкурс
  • подготовка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами (в части коммерческого блока)
  • работа в тесном контакте с техническими специалистами компании
  • ведение документооборота, подготовка отчетности

Требования:

  • опыт холодных продаж
  • наличие личного портфеля клиентов, имеющих потребности в сфере инжиниринга АСУ ТП и/или IT
  • знание техники продаж, умение выходить на ЛПР и устанавливать доверительные отношения с заказчиками
  • опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний, быстрое и качественное освоение большого количества информации
  • отличные коммуникативные навыки - необходимо умение слушать, но при этом вести разговор, а также уметь вести клиента, и отстаивать свои условия
  • клиентоориентированность и стрессоустойчивость
  • релевантный опыт работы, опыт работы не от "продукта", а от потребностей Заказчика, крайне важен и приветствуется
  • опыт работы с Госзаказами (223-ФЗ и 44-ФЗ) и В2В
  • быстрое и качественное освоение большого количества информации, умение убеждать, устанавливать контакт, навыки делового общения
  • готовность к командировкам по РФ
  • грамотная устная и письменная речь
  • свободное владение компьютером и оргтехникой
  • нацеленность на результат
  • высшее образование

Условия:

  • график работы 5/2 с 10.00 до 18.00
  • командировки
  • оклад + KPI (обсуждается индивидуально)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление Росатом)

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Обеспечение целевых значений показателей "Портфель заказов по направлению атомная промышленность"
  • Организация и ведение активных продаж проектов, в части систем автоматизированного мониторинга, диагностики, управления ТП и пр., информационно-измерительных систем КИП на ключевых направлениях
  • Разработка контрактной стратегии по перспективным контрактам и мониторинг результатов реализации мероприятий по портфелю
  • Мониторинг и отслеживание перспективных проектов
  • Организация рассмотрения и согласования условий сделки структурными подразделениями компании и формирование сводной информации по проекту для принятия решения
  • Сбор информации о потребностях клиентов по внедрению систем, планах строительства, реконструкции, модернизации как у существующих, так и у потенциальных клиентов компании
  • Проведение переговоров на различном уровне, подготовка и проведение презентаций, формирование спецификаций, разработка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами (в части коммерческого блока)
  • подготовка технико-коммерческих предложений, тендерной документации, участие в тендерной процедуре, в работах с договорами
  • Принятие решения о возможности выполнения работ, формирование структуры договорных отношений, плана исполнения доходного договора
  • Ведение документооборота, подготовка отчетности

Требования:

  • обязателен опыт работы с Росатомом.
  • Знание основ бухгалтерского, налогового законодательства и гражданского кодекса РФ.
  • Знание и понимание основных потребителей и конкурентов в отрасли.
  • Умение анализировать требования и положения нормативной документации, формализовать их и адаптировать под конкретные условия.
  • опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджеров компаний, быстрое и качественное освоение большого количества информации
  • отличные коммуникативные навыки - необходимо умение слушать, но при этом вести разговор, а также уметь вести клиента, и отстаивать свои условия
  • клиентоориентированность и стрессоустойчивость
  • релевантный опыт работы, опыт работы не от "продукта", а от потребностей Заказчика, крайне важен и приветствуется
  • опыт работы с Госзаказами (223-ФЗ и 44-ФЗ) и В2В
  • быстрое и качественное освоение большого количества информации, умение убеждать, устанавливать контакт, навыки делового общения
  • готовность к командировкам
  • высшее образование

Условия:

  • график работы 5/2 с 10.00 до 18.00
  • командировки
  • оклад + KPI (обсуждается индивидуально)
Presale менеджер (менеджер по IT решениям)

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП

Обязанности:

  • presale поддержка продаж по решениям в области информационных технологий, оборудования, программного обеспечения
  • составление ТЗ и комплексных коммерческих предложений
  • поиск необходимого оборудования, программного обеспечения, улучшение стоимость итогового решения
  • конкурентный анализ
  • продвижений услуг компании

Требования:

  • высшее образование
  • опыт работы presale менеджером (менеджером по IT решениям) для крупных промышленных, добывающих, энергогенерирующих компаний от 3 лет

Условия:

  • работа в офисе
  • трудоустройство согласно ТК РФ
  • график работы 5/2
  • оклад + KPI


Если вы ответственный и трудолюбивый профессионал своего дела, умеющий работать в команде - поделитесь с нами своим резюме, возможно мы сможем что-то вам предложить.

+7 (499) 113-10-30

hr@ntcsphere.com